SAINT VALENTIN 2023 : TENDANCES D'ACHAT ET BONNES PRATIQUES
La Saint-Valentin est l’un des plus importants rendez-vous commerciaux à travers le monde. Les cadeaux que l’on s’y offre sont de plus en plus variés. Les usages divergent également beaucoup en fonction des pays. Mais où que l’on soit, la Saint-Valentin demeure une occasion unique de booster les ventes des grandes et petites entreprises. A condition d’adopter la bonne stratégie de communication multicanale et multilocale.
Une fête célébrée partout dans le monde
La fête des amoureux sera cette année encore célébrée dans le monde entier, même si son succès varie en fonction des pays. Selon une étude Groupon, 47% des Américains déclarent vouloir fêter la Saint-Valentin en 2023 contre 38% des Espagnols, 35% des Français, 32% des Anglais et Italiens et seulement 18% des Allemands. Notons que partout, les jeunes couples sont plus intéressés que les plus âgés.
Une fête où l’on consomme
Visiblement, la Saint Valentin est l’occasion de faire rimer fleur bleue et carte bleue. Les Américains sont 80% à déclarer vouloir dépenser à cette occasion, les Européens sont également nombreux (entre 63% et 74%). Partout dans le monde, les hommes dépensent traditionnellement plus que les femmes : les Italiens prévoient par exemple de dépenser environ 125 €, les Italiennes 86€.
Des cadeaux achetés à l’avance
La plupart des consommateurs dans les différents pays étudiés prévoient de faire leurs achats 1 à 3 semaines à l’avance. Les plus prévoyants sont les Allemands et les Américains. Les Français ont plus tendance que les autres à attendre le jour-même de la fête. C’est aussi le pays où la Saint-Valentin est très majoritairement réservée au couple. Ailleurs dans le monde, la fête est volontiers l’occasion d’une soirée en famille : 19% des Américains prévoient de passer la Saint-Valentin avec leurs enfants.
Des idées de cadeaux variables selon les pays
L’invitation au restaurant est le cadeau le plus populaire dans le monde entier, aux alentours de 23% dans la plupart des pays, seulement 17% en France où comme en Italie, on choisit volontiers de cuisiner soi-même à la maison. La carte de vœux est une tradition ancrée aux USA et UK (achetée par 39% des personnes) bien plus qu’ailleurs. Pour le reste, fleurs et vêtements sont partout les cadeaux les plus fréquents, même si, période post-covid oblige, on cherche de plus en plus à “offrir une expérience” à l’être aimé.
Stratégie publicitaire : des messages ciblés, personnalisés et multicanaux
Dans un contexte où les consommateurs sont abreuvés de messages promotionnels dédiés à la Saint-Valentin, les marques qui tireront leur épingle du jeu seront celles qui cibleront précisément les destinataires de leurs campagnes, grâce notamment à des ciblages multilocaux au plus proche des zones de chalandise de leurs points de vente. Elles auront aussi intérêt à personnaliser leur message, notamment via des dispositifs de DCO : indiquer sur une bannière le magasin le plus proche, ou encore mettre en place des créations et des dispositifs média différents pour les hommes et les femmes, ou selon les classes d’âges. Enfin, en associant différents leviers (display, vidéo, mobile, DOOH, etc.), les marques se donneront toutes les chances d’être plus visibles et de réussir une belle opération Saint-Valentin.
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